01 Datblygu Cwsmer ☑ Paratoi allanol yng nghyfnod cynnar datblygiad cwsmeriaid: dealltwriaeth o'r diwydiant, gallu marchnad gyfredol y cynnyrch, a thueddiadau a rhagolygon datblygu'r dyfodol. Paratoi mewnol: mathau o gynnyrch y cwmni, disgrifiadau swyddogaeth Saesneg, lleoliad y farchnad, cryfderau a gwendidau'r cwmni, a chryfderau a gwendidau cynhyrchion yn yr un diwydiant. ☑ Gellir cyflawni sianeli datblygu cwsmeriaid trwy beiriannau chwilio megis gwefannau annibynnol a Google, marchnata cyfryngau cymdeithasol, llwyfannau B2B, gwefannau gwybodaeth ddosbarthedig, fforymau, arddangosfeydd, cymdeithasau diwydiant, data tollau, cyfeiriaduron tudalennau melyn, a chyfathrebu uniongyrchol dros y ffôn. ☑ Mae anfon llythyrau datblygu ar gyfer masnach dramor wedi cael ei adnabod erioed fel yr allwedd i fasnach dramor. P'un a yw'n ehangu cyfaint busnes masnach dramor neu feithrin cwsmeriaid newydd, mae llythyrau datblygu yn bwysig iawn. Ar ôl derbyn ymholiad gan y prynwr, mae angen nodi math a hunaniaeth defnyddiwr yr ymholiad, dadansoddi gwybodaeth ymholiad y prynwr, egluro anghenion y prynwr, ac yna symud ymlaen i ateb yr ymholiad a dilyn y dyfynbris yn ddiweddarach. Darparu dyfynbrisiau wedi'u targedu yn seiliedig ar ofynion cynnyrch cwsmeriaid. Yn ystod y cyfnod hwn, bydd cwsmeriaid yn ei gwneud yn ofynnol i ni ddarparu llawer o wybodaeth, megis y lefel ansawdd, manylebau, deunyddiau, p'un a oes gofynion pecynnu arbennig, dulliau cludo, dulliau talu, ac ati. O ran pris, fel arfer mae yna lawer o rowndiau o fargeinio cyn ei bod hi'n bosibl ennill cwsmeriaid a llofnodi archebion. Os na fydd y cwsmer yn ateb ar ôl cyfnod o amser ar ôl i'r dyfynbris gael ei gwblhau, gwiriwch yn gyntaf a oes gan yr e-bost yr ydych yn ei ateb lofnod cwmni, yn nodi'r cynnyrch, ac mae'n well darparu trosolwg byr o'r e-bost blaenorol. Mae'r dyfynbrisiau a ddefnyddir yn gyffredin yn cynnwys danfoniad FOB ar fwrdd y llong, cost CFR ynghyd â chludo nwyddau, cost CIF, cost yswiriant ynghyd â chludo nwyddau, a ffurflenni eraill. Ar ôl i'r ddau barti ddod i gytundeb ar y dyfynbris, bydd menter y prynwr yn gosod archeb yn swyddogol ac yn trafod gyda menter y gwerthwr ar rai materion cysylltiedig. Ar ôl i'r ddau barti gytuno trwy drafod, mae angen llofnodi Contract Prynu. Yn y broses o lofnodi'r Contract Prynu, cynhelir trafodaethau'n bennaf ar enw'r cynnyrch, manylebau, maint, pris, pecynnu, tarddiad, cyfnod cludo, telerau talu, setliad dull, hawliadau, cyflafareddu, a chynnwys arall, a'r cytundebau y daethpwyd iddynt ar ôl trafodaethau yn cael eu hysgrifennu yn y Contract Prynu. Mae hyn yn nodi dechrau swyddogol busnes allforio. Fel arfer, llofnodir dau gopi o'r contract prynu ac mae'r ddau barti yn gosod seliau eu cwmni i ddod i rym, gyda phob parti yn cadw un copi. Mae tri dull talu rhyngwladol a ddefnyddir yn gyffredin: llythyr taliad credyd, taliad T/T, a thaliad uniongyrchol. ☑ Nodyn ar ddull talu llythyr credyd: Dylai dyddiad agor y llythyr credyd fod yn glir, yn glir ac yn gyflawn. Dylai'r dyddiad cau ar gyfer cludo nwyddau allforio fod o fewn cyfnod dilysrwydd y llythyr credyd, a rhaid cyflwyno'r dyddiad cau ar gyfer cyflwyno'r llythyr credyd heb fod yn hwyrach na dyddiad dilysrwydd y llythyr credyd. Mewn masnach ryngwladol, llythyr credyd yw'r prif ddull talu. ☑ Mae dull talu T/T wedi'i setlo mewn arian cyfnewid tramor, a bydd eich cwsmer yn trosglwyddo'r taliad i gyfrif banc cyfnewid tramor dynodedig eich cwmni. Gallwch ofyn i'r taliad gael ei wneud o fewn cyfnod penodol ar ôl i'r nwyddau gyrraedd. Rhennir y dull talu T / T, a elwir hefyd yn drosglwyddo gwifren, yn rhag T / T a phost T / T. Mae Pre T / T yn cyfeirio at dalu 100% o'r taliad cyn i'r gwerthwr anfon y nwyddau. Y dull talu hwn ar hyn o bryd yw'r dull masnachu mwyaf diogel i brynwyr mewn masnach ryngwladol. Fodd bynnag, i brynwyr tramor, mae risg sylweddol o redeg i ffwrdd pan fydd sgamwyr yn casglu arian. Mae'r dull talu post T/T yn cyfeirio at y prynwr yn talu'r balans sy'n weddill yn seiliedig ar gopi o'r bil llwytho ar ôl i'r nwyddau gael eu cludo. ☑ Mae dull talu uniongyrchol yn cyfeirio at ddanfoniad uniongyrchol a thaliad gan y prynwr a'r gwerthwr. 05 stocio cynhyrchu stocio yn chwarae rhan hanfodol yn y broses fasnach gyfan a rhaid ei weithredu fesul un yn ôl y contract. Mae'r prif gynnwys dilysu fel a ganlyn: 1. Dylid gwirio ansawdd a manylebau'r nwyddau yn unol â gofynion y contract. 2. Nifer y nwyddau: Sicrhewch fod gofynion maint y contract neu'r llythyr credyd yn cael eu bodloni. 3. Amser i fyny stoc: Yn ôl darpariaethau'r llythyr credyd, ynghyd â'r trefniant amserlen llongau, i hwyluso cysylltiad y cargo. Gellir dewis y dull pecynnu yn ôl y gwahanol fathau o nwyddau (fel blychau cardbord, blychau pren, bagiau gwehyddu, ac ati). Nid yw llawer o fentrau domestig yn rhoi pwys ar y pwynt hwn. Mewn gwirionedd, mae pecynnu yn elfen bwysig o gynhyrchion, a p'un a yw'n gynhyrchion sifil, masnachol neu ddiwydiannol, rhaid iddynt feddu ar gymwysterau a lefelau proffesiynol o ran marciau amddiffyn a chludo. Mae gan wahanol ffurflenni pecynnu wahanol ofynion pecynnu: 1 Safonau pecynnu allforio cyffredinol: Rhaid pecynnu yn unol â'r safonau cyffredinol ar gyfer allforio masnach. 2. Safonau pecynnu allforio arbennig: Mae nwyddau allforio yn cael eu pecynnu yn unol â gofynion arbennig y cwsmer. 3. Dylid archwilio a gwirio pecynnu a marcio (marc cludo) y nwyddau yn ofalus i gydymffurfio â darpariaethau'r llythyr credyd. Mae’r gweithdrefnau clirio tollau ar gyfer 07 yn hynod feichus a phwysig, ac os na ellir eu clirio’n llwyddiannus, ni ellir cwblhau’r trafodiad. 1. Rhaid i nwyddau allforio sy'n destun archwiliad statudol gael tystysgrif archwilio nwyddau allforio. Ar hyn o bryd, mae pedwar prif gam yng ngwaith arolygu nwyddau mewnforio ac allforio Tsieina: derbyn arolygu, samplu, archwilio, a chyhoeddi tystysgrifau.2. Mae'n ofynnol i bersonél proffesiynol sy'n dal tystysgrifau datganiad tollau drin gweithdrefnau clirio tollau yn y tollau gyda dogfennau fel rhestrau pacio, anfonebau, llythyrau awdurdodi datganiadau tollau, ffurflenni dilysu cyfnewid tramor allforio, copïau o gontractau nwyddau allforio, a thystysgrifau archwilio nwyddau allforio. Yn ystod y broses llwytho nwyddau, gallwch benderfynu ar y dull llwytho yn seiliedig ar faint o nwyddau a phrynu yswiriant yn ôl y mathau yswiriant a nodir yn y contract prynu. Dewisol: 1. Cynhwysydd llwyth llawn (a godir yn gyffredinol fel cynhwysydd llwyth llawn) Mathau o gynwysyddion: (1) Wedi'u dosbarthu yn ôl manylebau a dimensiynau: Mae cynwysyddion sych a ddefnyddir yn gyffredin yn rhyngwladol yn cynnwys: 20 troedfedd X 8 troedfedd X 8 troedfedd 6 modfedd, wedi'i dalfyrru fel 20 troedfedd cynwysyddion; (2) Yn ôl deunydd y cynhwysydd, mae cynwysyddion aloi alwminiwm, cynwysyddion plât dur, cynwysyddion bwrdd ffibr, a chynwysyddion gwydr ffibr; (3) Wedi'i ddosbarthu yn ôl pwrpas: mae cynwysyddion sych, cynwysyddion oergell, cynwysyddion hongian, cynwysyddion pen agored, cynwysyddion ffrâm, a chynwysyddion tanc. 2. Cydosod cynwysyddion (cyfrifir cludo nwyddau yn gyffredinol ar sail cyfaint a phwysau'r nwyddau a allforir).
Fel arfer cytunir ar yswiriant trafnidiaeth ymlaen llaw gan y ddau barti yn y contract prynu. Mae yswiriant cyffredin yn cynnwys yswiriant cludo cargo morol, yswiriant cludiant cargo post tir ac awyr, ac ati. Yn eu plith, mae'r mathau o yswiriant a gwmpesir gan gymalau yswiriant cargo cludiant morol wedi'u rhannu'n ddau gategori: yswiriant sylfaenol ac yswiriant ychwanegol: (1) yswiriant sylfaenol: gan gynnwys yswiriant Ping An, yswiriant WPA, a phob risg. Mae cwmpas atebolrwydd Ping An Insurance yn cynnwys: colled llwyr o nwyddau a achosir gan drychinebau naturiol ar y môr; Colled cyffredinol nwyddau wrth lwytho, dadlwytho a thrawsgludo; Costau aberth, cyfraniad, ac achub a dynnwyd oherwydd cyfartaledd cyffredinol; Colled llwyr neu rannol o nwyddau a achosir gan longau cludo yn taro creigiau, daearu, suddo, gwrthdrawiad, llifogydd, ffrwydradau. WPA yw un o'r risgiau sylfaenol mewn yswiriant cludiant morol. Yn ôl telerau yswiriant Cwmni Yswiriant Pobl Tsieina, mae ei gwmpas cyfrifoldeb yn cynnwys nid yn unig y risgiau a restrir yn Ping An Insurance, ond hefyd y risgiau o drychinebau naturiol megis tywydd garw, mellt, tswnamis, llifogydd, ac ati Y sylw o'r holl risgiau mae yswiriant yn cyfateb i swm WPA ac yswiriant ychwanegol cyffredinol. (2) Mathau yswiriant ychwanegol: Mae dau fath: yswiriant ychwanegol cyffredinol ac yswiriant ychwanegol arbennig. Mae risgiau ychwanegol cyffredinol yn cynnwys lladrad, danfoniad a pheidio â danfon, datguddiad dŵr ffres a glaw, lladrad a swm byr, gollyngiadau, difrod a thorri, difrod bachyn, halogiad cymysg, toriad pecynnu, llwydni, amlygiad lleithder a gwres, a chroeshalogi. Mae yswiriant ychwanegol arbennig yn cynnwys risg rhyfel, risg streic, ac ati. 10 Mae Bill of Lading Delivery Bill of Lading yn ddogfen a lofnodwyd gan y cwmni llongau ar ôl i'r allforiwr gwblhau'r gweithdrefnau clirio tollau allforio a chliriad tollau, a ddefnyddir gan y mewnforiwr i'w godi y nwyddau a setlo cyfnewid tramor. Cyhoeddir y bil llwytho wedi'i lofnodi yn unol â nifer y copïau sy'n ofynnol gan y llythyr credyd, sef tri chopi fel arfer. Rhaid i'r allforiwr gadw dau gopi ar gyfer ad-daliad treth a gweithdrefnau eraill, ac anfon un copi at y mewnforiwr i'w gasglu a gweithdrefnau eraill. Wrth gludo nwyddau ar y môr, rhaid i'r mewnforiwr gyflwyno'r bil llwytho gwreiddiol, y rhestr pacio, a'r anfoneb i adfer y nwyddau. Rhaid i'r allforiwr anfon y bil llwytho gwreiddiol, y rhestr pacio, a'r anfoneb at y mewnforiwr. Wrth gwrs, mae yna hefyd ddulliau rhyddhau trydan, felly nid oes angen. Fodd bynnag, dylid nodi, os dewiswch ollyngiad trydan, sicrhewch fod taliad terfynol y nwyddau yn cael ei dderbyn cyn gwneud hynny, fel arall mae risg fawr. Os mai cludo nwyddau awyr ydyw, gellir codi'r nwyddau'n uniongyrchol gan ddefnyddio copïau ffacs o filiau llwytho, rhestrau pacio, ac anfonebau. Cofiwch dderbyn taliad llawn cyn y llongau.Ar ôl i'r nwyddau allforio gael eu llwytho allan trwy setliad cyfnewid tramor banc, dylai'r cwmni mewnforio ac allforio baratoi dogfennau fel rhestrau pacio, anfonebau, biliau lading, tystysgrifau tarddiad ar gyfer allforio, ac allforio tramor yn gywir. setliad cyfnewid yn unol â darpariaethau'r llythyr credyd. Cyflwyno'r dogfennau i'r banc i'w trafod a gweithdrefnau setliad cyfnewid tramor o fewn y cyfnod dilysrwydd a nodir yn y llythyr credyd. Ar wahân i ddefnyddio llythyr credyd ar gyfer setliad cyfnewid tramor, mae dulliau talu eraill yn gyffredinol yn cynnwys trosglwyddo gwifren, trosglwyddiad drafft, trosglwyddo llythyrau, ac ati Oherwydd datblygiad cyflym electroneg, trosglwyddo gwifren bellach yw'r prif ddull o drosglwyddo. (Yn Tsieina, mae mentrau'n mwynhau polisïau ad-daliad treth allforio ffafriol ar gyfer allforion)
