Mae peidio â rhoi yn ofni colli cwsmer, ond mae rhoi hyd yn oed yn fwy ofnus na fydd y cwsmer yn ateb; Sut ydych chi'n delio ag ymholiadau sy'n aneffeithiol neu'n aneffeithiol bob dydd?
Gall llawer o bobl wneud hyn:
Yn onest, crëwch restr brisiau a rhowch gynnig arni. Beth bynnag, ni fydd unrhyw golled, efallai mai hwn fydd eich cwsmeriaid yn y dyfodol
● Gofynnwch i gwsmeriaid ymweld â'u gwefan eu hunain ac yna dweud wrthynt am y cynhyrchion y mae ganddynt ddiddordeb ynddynt cyn darparu dyfynbris
Anfonwch fersiwn electronig o'r catalog iddo a gadewch iddo ddewis y cynhyrchion ei hun cyn adrodd amdanynt
Dewiswch rai o'r cynhyrchion mwyaf cystadleuol i'w dyfynnu i gwsmeriaid
Yn gyffredinol, pan fydd cwsmer yn gofyn am restr brisiau, dim ond un o'r sefyllfaoedd canlynol ydyw:
Mae gennyf ddiddordeb yn eich cynnyrch a hoffwn gael dealltwriaeth gyffredinol o'r farchnad.
2. Ar ôl bod yn gweithredu cynhyrchion cysylltiedig eraill ers blynyddoedd lawer, teimlaf fod gan eich cynnyrch le yn ei farchnad darged a hoffwn wybod y pris i weld a oes unrhyw gyfleoedd busnes newydd.
3. Mae ganddo gleientiaid yn gweithio ar y math hwn o gynnyrch, ac mae angen prisiau'r cyflenwr fel cyfeiriad i gyfrifo elw (gweithredu ar ffurf cyfryngwyr neu gomisiwn).
4. Mae ei gystadleuwyr yn mynd i mewn i ddiwydiannau cysylltiedig ac mae angen iddo ddilyn i fyny.
5. Os nad ydych chi'n deall y cynnyrch ac yn wir eisiau ei brynu, gofynnwch am y pris a pharatowch i drafod materion masnach a mewnforio yn uniongyrchol. (Mae llai o gwsmeriaid o'r math hwn, ac os gofynnwch am god HS y cynnyrch, efallai y bydd rhai hyd yn oed yn ddryslyd ynghylch FOB a CIF.).
6. Nid yw cwsmeriaid yn gyfarwydd â'r cynhyrchion yn y cynllun bidio lleol a hoffent weld a oes gennych gynhyrchion tebyg neu union yr un fath.
7. Ar hyn o bryd rwy'n mewnforio'r math hwn o gynnyrch a hoffwn gymharu'n fras y prisiau â chyflenwyr presennol a gweld a oes unrhyw gynhyrchion newydd y mae ganddo ddiddordeb ynddynt ar eich dyfynbris.
Ar gyfer y senario cyntaf, mae eich dyfyniad yn ddiystyr.
Ar gyfer sefyllfaoedd 2-6, os nad yw wedi astudio'ch cynnyrch yn llawn, nid yw wedi deall y farchnad leol, nid yw wedi cydlynu telerau masnach mewnforio ac allforio gyda chi, nid yw wedi defnyddio'ch gwybodaeth i ddenu ei gwsmeriaid ei hun, nid yw wedi penderfynu pa amrywiaethau o gynhyrchion i'w mewnforio yn bennaf, nid yw wedi cael dealltwriaeth dda o faint yr elw, neu wedi'i ddrysu gan eich tabl dyfynbris, mae eich dyfynbris yn ddiystyr.
Ar gyfer y seithfed senario, os yw'n cymharu prisiau ac yn canfod nad yw eich rhestr brisiau yn ddeniadol (po fwyaf o gynhyrchion rydych chi'n eu dyfynnu, yr isaf yw'r cystadleurwydd pris), neu os nad yw'r manylebau a ddyfynnir yn bodloni ei ofynion marchnad (amhroffesiynol), yna bydd eich dyfynbris yn ddiystyr.
Ar gyfer y seithfed senario, os yw'n cymharu prisiau ac yn canfod nad yw eich rhestr brisiau yn ddeniadol (po fwyaf o gynhyrchion rydych chi'n eu dyfynnu, yr isaf yw'r cystadleurwydd pris), neu os nad yw'r manylebau a ddyfynnir yn bodloni ei ofynion marchnad (amhroffesiynol), yna bydd eich dyfynbris yn ddiystyr.
Felly, mae'r sefyllfa uchod yn dangos nad adrodd yn uniongyrchol ar y rhestr brisiau i gwsmeriaid yw'r polisi gorau.
Mewn gwirionedd, y cam cyntaf ar ôl derbyn ymholiad yw dadansoddi a yw'r cwsmer yn brynwr go iawn, sef y pwysicaf. Yn gyntaf, mae'n bwysig gwybod a yw'r parti arall yn gwsmer dilys, ac yna dadansoddi a yw'n fawr neu'n fach, p'un a yw'n broffesiynol ai peidio.
Yn gyffredinol, gellir gweld a yw cwsmer yn gwsmer go iawn ai peidio trwy eu gwefan yn gyntaf. Os, ar ôl dadansoddi cwsmeriaid, mae'n dal yn ansicr a yw'r cwsmer yn brynwr go iawn, yna gallwch ddewis ychydig o gwestiynau a gofyn i'r cwsmer:
1) FOB neu CIF? O ba borthladd ydych chi fel arfer yn prynu?
Penderfynwch ble mae cyflenwr y cwsmer wedi'i leoli. Er enghraifft, yn y diwydiant ffabrig nad yw'n gwehyddu, yn y bôn mae porthladdoedd Wuhan a Shanghai; Ar gyfer cynhyrchion plastig, yn y bôn mae Shenzhen, Wuhan, Qingdao, Zhangjiagang, a Shanghai Port.
Os yw'ch cwsmer yn dweud wrthych ei fod yn prynu nwyddau o Dalian Port, gellir dod i'r casgliad yn y bôn nad yw'r cwsmer yn gyfarwydd iawn â'r diwydiant a rhaid iddo fod yn prynu nwyddau gan gwmni masnach dramor yn Dalian.
Weithiau gall cwsmeriaid ateb gyda FOB Felixtonwe, sy'n amlygu eu diffyg dealltwriaeth o delerau masnach. Gallant fewnforio llai neu nad ydynt wedi mewnforio o'r blaen, neu efallai eu bod yn newydd i gaffael.
2) Ar gyfer y cynnyrch hwn, beth yw'r brif fanyleb rydych chi'n ei brynu? Beth yw'r ffordd pacio?
Yn seiliedig ar eich profiad a natur benodol ymateb y cwsmer, penderfynwch ddilysrwydd y cwsmer.
Er enghraifft, dywedodd cwsmer yn Dubai wrthyf ein bod yn prynu'r holl gynhyrchion hyn
A'r ffaith yw, mae hynny'n amhosibl. Dyfarniad rhagarweiniol, mae dilysrwydd y cwsmer yn cael ei ddiystyru, a dim ond ymholiad cyffredinol am y pris ddylai fod. Gallwch chi addasu ac anfon y dyfynbris yn rhydd i gwsmeriaid eraill yn y farchnad hon yn seiliedig ar yr un blaenorol.
Bydd cwsmeriaid sydd â gwir ddiddordeb yn ateb eich cwestiynau ac yn disgwyl ichi gynnig pris deniadol ar ôl cael mwy o ddealltwriaeth o'r sefyllfa.
Os yw'r cwsmer yn ateb: rydym yn bennaf yn prynu capiau heb eu gwehyddu, menig pe, cysgu pe, ffedog pe, menig finyl wedi'u cymysgu i'r cynhwysydd
Fel arall: gallwn brynu xxx gyda'r manylebau: 18 ", elastig sengl, gwyn, 100pcs / bag, 10bags / ctn
Yn seiliedig ar brofiad, mae'r wybodaeth a atebwyd gan y cwsmer hwn yn ddilys. Mae galw mawr am y cynhyrchion hyn yn y farchnad hon.
Yn ogystal, os nad yw'r gwerthwr yn gyfarwydd â marchnadoedd a thueddiadau tramor, gallant gynnal ymchwil marchnad yn ôl y dulliau canlynol.
1) Holi cwsmeriaid presennol neu ddod o hyd i gwsmeriaid meincnod yn y diwydiant
Mae llawer o gwsmeriaid yn gyffredinol yn fwy agored nag yr ydym yn ei ddychmygu, felly gallwch ofyn i'ch hen gwsmeriaid am sefyllfa'r farchnad. Wrth gwrs, os oes gennych un neu nifer o gwsmeriaid meincnod diwydiant ym marchnad eich cwsmer, yna nid oes angen i chi ofyn yn glir. Os nad oes gennych chi gwsmeriaid o'r fath, yna edrychwch ar wefannau'r 5 cwmni gorau yn y diwydiant yn y farchnad hon ac astudiwch y cynhyrchion hynny'n ofalus.
2) Ymchwilio i wefannau B2C yn y farchnad cwsmeriaid
Y pwrpas yw deall manylebau cyffredin y cynnyrch yn y farchnad leol, ystod pris y pris manwerthu terfynol, dulliau pecynnu, a pha frandiau sydd, er mwyn dod o hyd i gwmnïau'r brandiau hyn, gweld a oes ganddynt lawer o gyflenwyr , a deall sefyllfa cystadleuaeth y farchnad.
3) Pris chwilio Google + enw Saesneg cynnyrch + cyfyngiadau gwlad gwefan
Er enghraifft: pris + cynnyrch Enw Saesneg + gwefan :. ni; Pris + cynnyrch enw Saesneg + gwefan :. mewn
Mae gwledydd eraill nad ydynt yn siarad Saesneg yn defnyddio'r iaith leol, megis Sbaen: trachywiredd + enw cynnyrch Sbaeneg + gwefan :. es. Gall hyn helpu i nodi llawer o siopau ar-lein lleol a manwerthwyr diwydiant, a chael gwybodaeth am fanylebau cynnyrch, prisiau manwerthu, dulliau pecynnu, a mwy.
Yn seiliedig ar ymateb y cwsmer i'r cwestiwn a godwyd gennych, meddyliwch amdano, ac yna sgriniwch gynhyrchion yn ôl yr angen, tynnu sylw at gryfderau ac osgoi gwendidau, ac adrodd am gynhyrchion y mae gennych chi fanteision ynddynt Nid oes angen creu rhestr brisiau.
Fel arall: gallwn brynu xxx gyda'r manylebau: 18 ", elastig sengl, gwyn, 100pcs / bag, 10bags / ctn
Yn seiliedig ar brofiad, mae'r wybodaeth a atebwyd gan y cwsmer hwn yn ddilys. Mae galw mawr am y cynhyrchion hyn yn y farchnad hon.
Yn ogystal, os nad yw'r gwerthwr yn gyfarwydd â marchnadoedd a thueddiadau tramor, gallant gynnal ymchwil marchnad yn ôl y dulliau canlynol.
1) Holi cwsmeriaid presennol neu ddod o hyd i gwsmeriaid meincnod yn y diwydiant
Mae llawer o gwsmeriaid yn gyffredinol yn fwy agored nag yr ydym yn ei ddychmygu, felly gallwch ofyn i'ch hen gwsmeriaid am sefyllfa'r farchnad. Wrth gwrs, os oes gennych un neu nifer o gwsmeriaid meincnod diwydiant ym marchnad eich cwsmer, yna nid oes angen i chi ofyn yn glir. Os nad oes gennych chi gwsmeriaid o'r fath, yna edrychwch ar wefannau'r 5 cwmni gorau yn y diwydiant yn y farchnad hon ac astudiwch y cynhyrchion hynny'n ofalus.
2) Ymchwilio i wefannau B2C yn y farchnad cwsmeriaid
Y pwrpas yw deall manylebau cyffredin y cynnyrch yn y farchnad leol, ystod pris y pris manwerthu terfynol, dulliau pecynnu, a pha frandiau sydd, er mwyn dod o hyd i gwmnïau'r brandiau hyn, gweld a oes ganddynt lawer o gyflenwyr , a deall sefyllfa cystadleuaeth y farchnad.
3) Pris chwilio Google + enw Saesneg cynnyrch + cyfyngiadau gwlad gwefan
Er enghraifft: pris + cynnyrch Enw Saesneg + gwefan :. ni; Pris + cynnyrch enw Saesneg + gwefan :. mewn
Mae gwledydd eraill nad ydynt yn siarad Saesneg yn defnyddio'r iaith leol, megis Sbaen: trachywiredd + enw cynnyrch Sbaeneg + gwefan :. es. Gall hyn helpu i nodi llawer o siopau ar-lein lleol a manwerthwyr diwydiant, a chael gwybodaeth am fanylebau cynnyrch, prisiau manwerthu, dulliau pecynnu, a mwy.
Yn seiliedig ar ymateb y cwsmer i'r cwestiwn a godwyd gennych, meddyliwch amdano, ac yna sgriniwch gynhyrchion yn ôl yr angen, tynnu sylw at gryfderau ac osgoi gwendidau, ac adrodd am gynhyrchion y mae gennych chi fanteision ynddynt Nid oes angen creu rhestr brisiau.
Efallai y bydd rhai cwsmeriaid yn dweud yn onest wrthych nad ydynt wedi prynu cynhyrchion o'r fath o'r blaen, ond mae'r cwmni'n paratoi i ddatblygu busnes yn y math hwn o gynnyrch.
Er enghraifft, atebodd y cwsmer, "Rydym yn gwmni masnachu, ac mae cynhyrchion eich cwmni yn dal i fod yn gysyniad cymharol newydd yn ein marchnad.". Rydym yn gobeithio cyflwyno cynhyrchion eich cwmni i'n marchnad ddomestig, ond ar hyn o bryd rydym yn ansicr pa gynnyrch sydd â mwy o botensial. Felly, hoffem dderbyn gwybodaeth am holl gynhyrchion eich cwmni fel y gallwn gynnal hyrwyddiad cynhwysfawr.
Gallwch roi gwybod i gwsmeriaid pa gynhyrchion sy'n boblogaidd yn eich marchnad, yn ogystal â pha fanylebau ac arddulliau cynhyrchion sy'n boblogaidd, a darparu rhai barn broffesiynol.
Gallwch hyd yn oed ddarparu gwefan ar gyfer cwsmeriaid y mae eu busnes yn y farchnad hon yn gymharol aeddfed, fel y gallant ei astudio yn gyntaf, penderfynu pa gynhyrchion y mae ganddynt ddiddordeb ynddynt, ac yna darparu dyfynbris manwl.
