Dull dyfynbris
1. Dyfyniad cymharol
Rhowch ddyfyniadau ein cwmni ynghyd â rhai cwmnïau eraill i gwsmeriaid eu cymharu, ond gwnewch yn siŵr eich bod chi'n dewis y cwmni cyfeirio cywir. Mae'n well dewis menter flaenllaw yn y diwydiant i gyfeirio ato, ac yna gosod eich prisiau eich hun yn seiliedig ar ansawdd cynnyrch eich cwmni a lleoliad y farchnad.
2. Dyfyniad arddull llun
Atodwch wybodaeth bwysig fel enw'r cynnyrch, model, pris, a phecynnu i'r delweddau cynnyrch, fel y gall cwsmeriaid weld y pris ar yr un pryd â'r delweddau cynnyrch. Mae'r pris yn cyfateb i ddelweddau'r cynnyrch, a chredwn y bydd yn bendant yn gadael argraff ddofn ar gwsmeriaid. Gallwch ddefnyddio meddalwedd prosesu delweddau i ychwanegu fframiau lluniau hardd at ddelweddau cynnyrch.
3. Dyfyniad dadansoddol
Cael gwybodaeth bwysig gan gyfoedion a'i thrawsnewid yn wybodaeth bersonol.
4. Dyfyniad hollti
Er enghraifft: Nokia N96 (Pris net): $500 FOB Shanghai Uchod pris gan gynnwys yr holl eitemau canlynol:
1. Tâl: Pris
2. Tâl teithio: Pris
3. Tâl clust: Pris
4. Batri: Pris
5. cyffwrdd lledr: Pris
6. Pecyn am ddim dwylo: Pris
7. Cerdyn Cof Micro SD&8GB: Pris
8. Clustffonau Bluetooth: Pris
Mae hwn yn ddyfynbris hollt, sy'n nodi ffynhonnell y pris yn glir ac yn ei gwneud yn glir i'r cwsmer ar gip.
5. Cyfieithwch y dyfynbris i iaith frodorol y cwsmer
Nid yw Saesneg mor syml a chlir ag iaith eich gwlad eich hun. Yn yr un modd, ar gyfer cwsmeriaid nad ydynt yn siaradwyr Saesneg brodorol, os ydynt yn derbyn dyfynbris yn iaith eu gwlad eu hunain, sut y byddent yn ymateb!
llun
Sut i brisio
1. Prisio yn seiliedig ar ffactorau dynol a lleoliad - ffynonellau gwybodaeth pris y farchnad, rheoli prisiau gwerthu, ac ati.
2. Ffocws cwsmer - cyfradd cymhwyster, perfformiad cynnyrch, rheoli ansawdd, ymchwil a datblygu cynnyrch, amgylchedd ffatri, ac ati.
3. dull talu.
Sut i roi dyfynbris i ddenu cwsmeriaid
1. Pris Uchel gyda Chynffon - Mae dyfyniadau arddull Gorllewin Ewrop yn seiliedig yn bennaf ar y prisiau uchaf a ddyfynnwyd am y tro cyntaf, sy'n fuddiol ar gyfer bargeinio diweddarach. Gall y math hwn o ddyfynbris ddenu cwsmeriaid diwedd canol i uchel. Bydd y pris a ddyfynnir gan y pennaeth bob amser yn is na'r pris a ddyfynnwyd gan y gweithwyr, sy'n wirionedd caled na fydd byth yn newid. Felly, wrth ddyfynnu, mae'n bwysig gadael ffordd allan i chi'ch hun.
2. Pris isel gyda chynffon - dyfynbris arddull Japaneaidd, wedi'i ddyfynnu'n bennaf ar bwynt isel y pris cyntaf, ond gydag isafswm archeb cymharol uchel, neu amser dosbarthu cyn belled ag y bo modd, neu 100% T/T. Mae'r math hwn o ddyfynbris wedi'i anelu'n bennaf at ddenu cwsmeriaid sy'n sensitif i brisiau.
llun
Y ffordd o fargeinio
1, Pris consesiwn
(1) Cyfuniad cynnyrch
Cam 1: Ysgogi diddordeb cwsmeriaid - dyfynnir Cynnyrch A ar $15;
Cam 2: Darganfyddwch fod gan gwsmeriaid ddiddordeb hefyd mewn cynhyrchion fel B a C - rhowch wybod am brisiau LCL cynnyrch A a chynhyrchion fel B a C;
Cam 3: Mae'r cwsmer yn petruso a bargeinio ymhellach - gan gynnig pris sefydlog ffurfiol ar gyfer gwahanol longau LCL;
Cam 4: Ymrwymiad Boddhad Cwsmer - Rhowch archeb gyda manteision eithriadol megis ymrwymiad gwasanaeth, a chau'r fargen.
(2) Croestoriad Rhithwir a Gwirioneddol
Cam 1: Mae gan y cwsmer ddiddordeb mawr - dyfynnwch $15/PC, wedi'i gyfyngu i 15% o bris yr uned;
Cam 2: Diddordeb mawr, ond mae angen gwneud yr holl drafodion ar $15/PC - mae $15/PC yn cyfrif am 20%, tra bod y gweddill yn cael eu hadrodd ar $20/PC;
Cam 3: Os nad yw'r cwsmer yn fodlon, parhewch i fargeinio - mae $15/PC yn cyfrif am 30%, a dyfynnir y gweddill ar $20/PC;
Cam 4: Trafodiad bodlon, os yw'n parhau i gydweithredu - mae $15/PC yn cyfrif am 30%, ac adroddir bod y gweddill yn $20/PC.
(3) Hafaliad amodol graddiant
A. Prisio a maint cynyddol, gan ddyfynnu yn seiliedig ar faint caffael cwsmeriaid
Cam 1: Cwsmer newydd, trefn gyntaf o gydweithredu - cau am $20, cydweithrediad.
Rhan 2: Ysgogi Pris: Cynyddu Cydweithrediad - Cronni hyd at 10000 o ddarnau, $19, Cynnal Cydweithrediad.
Rhan 3: Mae cydweithredu yn mynd yn uwch ac yn uwch, parhau i gydweithredu - hyd at 20000 o ddarnau, $ 18, cynnal cydweithrediad.
Cam 4: Cwsmeriaid ffyddlon, ehangu eu cwmpas caffael i gynhyrchion newydd - hyd at 30000 o ddarnau, $15, yn gwerthu cynhyrchion newydd.
B. Mae'r telerau pris yn flaengar ac yn cael eu dyfynnu yn seiliedig ar ddull talu'r cwsmer (nid oes angen i mi esbonio hyn ymhellach, credaf y gall pawb ddeall bod y pris yn cael ei bennu yn seiliedig ar ddull talu'r cwsmer).
(4) Gwaelod twndis
Beth yw gwaelod twndis? Fel y mae'r enw'n awgrymu, mae agoriad y twndis yn fwy ac yn llai wrth iddo fynd i lawr. Mae fel bargeinio gyda chwsmer. Ar y dechrau, roedd gwahaniaeth pris mawr rhwng y ddwy ochr, ond ar ôl trafodaeth, daeth yn llai ac yn llai. Fodd bynnag, ni allai'r twndis gau yn y diwedd. Pe baem ni a'r cwsmer yn ddi-gloi ar ein prisiau ein hunain ac na fyddai neb yn cyfaddawdu, beth fyddem yn ei wneud. Ar y pwynt hwn, gallwn ddefnyddio'r croestoriad rhithwir uchod, gwahodd cwsmeriaid i ymweld â'r ffatri, ac ati. Yn fyr, ni allwn fod yn llonydd, fel arall bydd yn dod yn twndis mewn gwirionedd, ac ni fyddwn byth yn gallu uno. Ni allwn roi'r gorau i beidio â'i wneud, a bydd ein hymdrechion blaenorol yn ofer. Beth bynnag, byddwn yn ceisio pob modd i wneud y gorchymyn.
2, Consesiwn strategol
A. Gostyngiad amser (1 mis)
B. Disgownt maint
C. Gostyngiad blynyddol (bonws trosiant)
D. Gostyngiad rhestr (2% am arian parod)
E. Gostyngiad y Comisiwn
Y peth pwysicaf yw cyfathrebu â chwsmeriaid, lle gallwn ddeall eu seicoleg yn well a deall eu hymddygiad prynu. Fel hyn, mewn cydweithrediad yn y dyfodol, gallwn hefyd ddyfynnu pris mwy addas a chadw cwsmeriaid.
Pam mae angen i ni wneud masnach dramor?
1. Yn gyntaf, mae'n osgoi pwysau cystadleuaeth ormodol ymhlith cyfoedion domestig ac yn gwella dylanwad y brand yn y maes domestig.
2. Yn ail, trwy ehangu i farchnadoedd newydd, mae angen i unrhyw fenter chwistrellu gwaed ffres, yn ddiamau wedi'i ysgogi gan fasnach dramor.
3. Os oes gennych chi'ch brand eich hun, yna gellir dweud bod datblygiad masnach dramor yn ymgyrch hysbysebu dramor.
4. Mae pethau prin yn werthfawr. Mae gan Tsieina diriogaeth helaeth ac adnoddau helaeth, ac mae deunyddiau a llafur yn gymharol isel, sydd hefyd yn amlygiad o wledydd sy'n datblygu. Nid yw rhai gwledydd datblygedig dramor yn caniatáu i'w gwledydd eu hunain gael mentrau llygru, felly mae angen iddynt fewnforio, felly mae'r elw o fasnach dramor yn gryf iawn.
5. Yn y cyfamser, gall allforion masnach dramor dderbyn cymorthdaliadau'r llywodraeth yn amrywio o 3% i 17% oherwydd cymorthdaliadau cynnyrch a ddarperir gan fentrau. Ac eithrio ychydig o gynhyrchion ag adnoddau anadnewyddadwy.
6. Rheoleiddio'r berthynas cyflenwad a galw mewn marchnadoedd o wahanol wledydd.
7. Hyrwyddo defnydd llawn o ffactorau cynhyrchu.
8. Y sylfaen bwysig i wledydd gymryd rhan mewn masnach ryngwladol trwy leveraging manteision cymharol a gwella effeithlonrwydd cynhyrchu yw buddiannau cymharol a manteision cymharol.
9. Gwella lefel technoleg cynhyrchu a gwneud y gorau o strwythur diwydiannol domestig.
10. Gall cynyddu refeniw cyllidol a gwella lefel lles cenedlaethol agor ffynonellau cyllid cyllidol i lywodraeth gwlad trwy ddatblygu masnach ryngwladol.
11. Cryfhau cysylltiadau economaidd rhwng gwledydd a hyrwyddo datblygiad economaidd.
