1, Deunyddiau crai
Mae gan ddeunyddiau crai cynnyrch uchel, canolig ac isel wahanol gyfansoddiadau a nodweddion. Yn gyntaf, mae angen deall nodweddion pob deunydd crai. Er enghraifft, os ydych chi'n gwneud poteli babanod gan ddefnyddio deunyddiau plastig, beth yw'r gwahaniaethau rhwng PP, PC, PES, a PPSU?
Yn gyntaf, deall o safbwynt priodweddau ffisegol a chemegol: ymwrthedd gwres ac ymwrthedd anffurfiannau, cryfder, disgyrchiant penodol, a thryloywder.
Nesaf, gadewch i ni ddeall yr agweddau perfformiad defnydd: ymwrthedd gwisgo, lipophilicity, a glanhau hawdd.
Yna, yn seiliedig ar ddiogelwch defnydd, gallwn ddeall a yw'r deunydd yn rhyddhau sylweddau gwenwynig.
Gellir deall y cwestiynau uchod yn rhagarweiniol trwy chwilio am wybodaeth ar-lein, yna gofyn i bersonél technegol a pherson cyfrifol y ffatri, ac yn olaf cael yr ateb cywir.
Yn olaf, o safbwynt cost deunydd, beth yw pris y dunnell ar gyfer y tri math o ddeunyddiau?
Mae'r wybodaeth hon hefyd yn gyfleus iawn i'w chael, ac yn y bôn mae sianel marchnad deunydd crai Alibaba yn cwmpasu gwybodaeth deunydd crai y rhan fwyaf o ddiwydiannau. Er enghraifft, wrth brynu gronynnau plastig, gadewch i ni edrych ar ddeinameg nifer o gyflenwyr domestig mawr, megis Yanjing Petrocemegol, Qilu Petrocemegol, PetroChina, ac ati Mae yna lawer o hyd i'w gweld ar wefannau diwydiant B2B. Cyn belled â bod gennych y galon, gallwch chi ddefnyddio llawer o wybodaeth.
Gall deall prisiau deunyddiau crai alluogi rhagfynegiad amserol o dueddiadau cost deunydd yn y farchnad ddomestig. Mae gan rai deunyddiau crai amrywiadau sylweddol mewn prisiau yn ystod cyfnodau penodol bob blwyddyn. Rhowch fwy o sylw i'r wybodaeth hon, sy'n ddefnyddiol iawn ar gyfer busnes masnach dramor. Er enghraifft, gallwch anfon gwybodaeth am y farchnad yn rheolaidd at gwsmeriaid, y mae masnachwyr bob amser yn eu croesawu. Pan fyddwch yn anfon gwybodaeth am y cynnydd disgwyliedig yn y farchnad deunydd crai i gwsmeriaid, maent yn aml yn ystyried a ddylid trefnu archebion newydd cyn gynted â phosibl. I’r cwsmeriaid hynny nad ydynt wedi gwneud bargen eto, cyn belled â’u bod yn parhau i wneud hynny, bydd canlyniadau annisgwyl bob amser.
Mae deall prisiau deunyddiau crai a chael dealltwriaeth ddyfnach o gydrannau cost cynnyrch yn fuddiol ar gyfer trafodaethau mwy hyderus.
Er enghraifft, mae cwsmer tramor yn anfon ymholiad yn gofyn am ddeunydd o PES ar gyfer potel babi, ond ar ôl cyfrifo, prin y gall pris targed y cwsmer fodloni'r deunydd PC. Beth fyddwch chi'n ei wneud? Ydych chi mor grac na allwch chi daro un man a thaflu'r cwsmer hwn i ffwrdd? Peidiwch â digalonni ar hyn o bryd, mae'n gyfle gwych i chi ddangos eich proffesiynoldeb yn llawn.
Eglurwch yn hyderus ac yn broffesiynol i'r cwsmer, yn seiliedig ar eich gallu i dderbyn pris y farchnad a'n profiad hirdymor yn y farchnad, y dylai'r pris hwn fod ar gyfer deunydd PC. Atgoffwch y cwsmer yn garedig os oes unrhyw gamgymeriad yn y deunydd, eglurwch y gwahaniaeth mewn perfformiad rhwng y ddau ddeunydd, a rhowch ddyfynbris a samplau i'r cwsmer ar gyfer y ddau ddeunydd i ddewis ohonynt.
Yn ogystal, os yw'n gwmni masnach dramor, trafodwch â chyflenwr y cynnyrch terfynol, deall sefyllfa'r farchnad o ddeunyddiau crai, a bydd y parti arall yn edrych i fyny atoch chi, yn meddwl eich bod chi'n wybodus, ac ni fydd yn eich twyllo'n achlysurol. .
Wrth gwrs, os yw'ch cynnyrch wedi'i ymgynnull â gwahanol gydrannau bach wedi'u gwneud o wahanol ddeunyddiau, yna efallai y bydd angen i chi dalu mwy o sylw.
2, Crefftwaith
Y dyddiau hyn, mae'r rhan fwyaf o'r cynhyrchiad yn fecanyddol. Yn gyntaf, mae angen deall egwyddorion gwahanol beiriannau. Er enghraifft, wrth wneud cynhyrchion plastig, mae angen gwybod pa fathau o beiriannau mowldio chwythu sydd ar gael, sy'n gydrannau allweddol, pa effaith a gânt ar y ffilm plastig wedi'i chwythu, pa rannau sy'n dueddol o gael eu difrodi, pa rannau y gellir eu disodli. chwythu gwahanol ddeunyddiau, pa gysylltiadau sy'n dueddol o gael problemau wrth gynhyrchu, a pha sefyllfaoedd all achosi diffygion ansawdd.
Sut i gronni'r wybodaeth hon? Yn gyntaf, holwch gyda gweithgynhyrchwyr offer i fyny'r afon. Ar hyn o bryd, mae yna weithgynhyrchwyr peiriannau ac offer amrywiol ar wefan ddomestig Alibaba. Trwy ddefnyddio Alibaba Wangwang, gallwch gael rhywfaint o wybodaeth, ond wrth gwrs, rhaid bod gennych sgiliau hefyd. Fel arall, byddwch bob amser yn gofyn ond nid oes gennych unrhyw fwriad i brynu, a bydd yn anodd cael gwasanaethau ymgynghori am ddim. Yn ail, gall un ofyn yn ostyngedig am gyngor gan gyfarwyddwr y ffatri, rheolwr cynhyrchu, gweithredwr peiriannau, ac ati. Y trydydd yw gofyn i bobl hŷn cwmni profiadol, megis rheolwyr caffael a busnes.
Mewn egwyddor, dylai hyn fod yn gyfrifoldeb rheolwyr ffatri a mecaneg. Ond os oes gan werthwr masnach dramor ychydig o ddealltwriaeth neu ddealltwriaeth ddofn o'r rhan hon, gallant bob amser fod mewn sefyllfa fanteisiol iawn mewn trafodaethau masnach.
Y profiad mwyaf cofiadwy oedd gyda chleient o Wlad Pwyl a oedd yn rheolwr cynnyrch ac a oedd â dealltwriaeth gref o'r cynhyrchion. Wrth ymweld â'r ffatri, roedd ganddo ddiddordeb mawr ym mherfformiad y peiriant yn y gweithdy a byddai'n gofyn rhai cwestiynau proffesiynol iawn. Er enghraifft, faint o ffilm AG y gall peiriant chwythu ffilm chwythu mewn diwrnod, sut i addasu trwch y ffilm AG cyn chwythu, a hyd yn oed bwyntio at y ffilm AG yn cael ei chwythu â diddordeb, gan ofyn yn fwriadol: pam mae'r siâp yn silindrog? A allaf chwythu ffilm AG pwysedd uchel? Ydych chi am ailosod y pen ffilm? Yn ffodus, rwyf wedi gwneud y tasgau hyn o'r blaen ac wedi taflu syniadau fy hun i greu dogfennau Cwestiynau Cyffredin technegol proffesiynol ar gyfer y materion hyn. Yn y pen draw, byddaf yn ateb holl gwestiynau'r cwsmer fesul un, fel arall bydd yn rhaid i mi eu gadael yn hongian a chael rheolwr y ffatri i alw am y mecanig i ddod.
Weithiau mae gan rai cleientiaid gysyniadau datblygedig iawn yn eu meddyliau, yn enwedig cleientiaid Ewropeaidd. Ar un adeg roedd cleient Eidalaidd a ofynnodd i mi a allwn i newid y mowld i hwn neu'r llall. I fod yn onest, nid wyf yn hyderus wrth ateb y cwestiwn hwn, felly dywedais fod angen i mi ei wirio a gofyn i'r cwsmer adael cynllun dylunio garw cyn ei drafod gyda'r ffatri llwydni.
Wedi hynny, es i'n bersonol i'r ffatri llwydni a siarad â rheolwr y ffatri a thechnegwyr am ddwy awr. Deallais yn fras pa fath o addasiadau y gellir ac na ellir eu gwneud i'n cynnyrch. Felly yn seiliedig ar syniadau'r cleient, gofynnais iddynt greu dau fath o luniadau dylunio, ac yna dod o hyd i ddylunydd ar WeChat i greu dau fath o rendrad a'u hanfon at y cleient i'w dewis. Roedd y cwsmer yn hapus iawn i ddewis un o'r dyluniadau, ac yn olaf gwnaeth sampl. Cynigiodd y cwsmer fân addasiadau a gwnaeth sampl arall. Cadarnhaodd y cwsmer ac anfonodd y gorchymyn a'r cytundeb cyfrinachedd ychydig ddyddiau'n ddiweddarach.
Flwyddyn yn ddiweddarach, daeth cleient arall o'r Dwyrain Canol ar ei ben ei hun a gofynnodd gwestiwn tebyg yn ystod yr ymweliad, ond nid oedd addasiad y llwydni yn arwyddocaol. Yn seiliedig ar fy nealltwriaeth flaenorol, cadarnheais ar unwaith i'r cleient ei fod yn ymarferol a dyfynnwyd y gost o wneud mowld newydd. Roedd y cwsmer yn ymddangos braidd yn amheus. Dywedais wrthynt beth ellid ei wneud a beth na ellid ei wneud. Y peth mwyaf cymhleth i mi ei wneud erioed oedd i gwsmeriaid Ewropeaidd. Dangosais y samplau i'r cwsmer a dweud wrthyn nhw faint mae'n ei gostio i wneud y mowld hwn bryd hynny, a faint o arian y gallech chi ei wneud yn dda. Ni ddywedodd y cwsmer air a pharhaodd i drafod y materion dilynol.
3% 2c Cost
Nid yw'r rhain yn hawdd iawn i'w cyfrifo. Yn gyffredinol, mae gwerthwyr yn cael y pris ffatri isaf gan y bos neu'r ffatri. Gall gwerthwr sy'n gyfarwydd â'r cynnyrch a'r diwydiant gyfrifo yn gyntaf yn seiliedig ar gostau deunydd crai, costau prosesu, allbwn peiriannau, cyflogau dyddiol cyfartalog gweithwyr, allbwn dyddiol, faint y gall gweithwyr pecynnu ei wneud mewn diwrnod, ac yna gwrthdroi cyfrifo yn seiliedig ar cyflog. Yn ogystal, mae hefyd yn cynnwys dŵr a thrydan, yn ogystal â chyflogau ar gyfer personél rheoli.
Yn hyn o beth, mae gan werthwyr ffatri fantais fawr ac yn aml yn rhedeg i'r gweithdy i holi am y sefyllfa gynhyrchu. Weithiau, bydd rheolwr y ffatri neu'r cyfrifydd hefyd yn cyfrifo'n ofalus o'ch blaen. Mae angen i gwmnïau masnach dramor ddod o hyd i fwy o ffatrïoedd â graddfa gymharol fach, darparu gwasanaeth da heb fod yn rhy geidwadol, a gofyn yn fwy pwrpasol i egluro'r sefyllfa. Weithiau gallwch hefyd ofyn yn uniongyrchol pam na ellir cyflawni'r pris hwn? Os yw'r pris yn rhy isel, bydd y ffatri hefyd yn cyfrifo'n ofalus i chi. Ar ôl gwrando mwy, byddwch chi'n gwybod, er bod rhywfaint o leithder, mae cost rhai cysylltiadau yn farw, a gellir cadarnhau geiriau sawl cwmni â'i gilydd, a fydd yn llawer cliriach.
4, Perfformiad
Yn gyntaf, mae angen cyfeirio at y safonau a ddarperir gan y gwneuthurwr. Ond mae rhai cwmnïau'n teimlo'n dda amdanynt eu hunain, mae ganddynt ymwybyddiaeth wan o ymchwil ac ansawdd, ac felly ni allant ymddiried yn llwyr ynddynt. Cyn belled ag y gellir defnyddio'r cynnyrch at ddefnydd personol, er enghraifft, o bigau dannedd, blychau cinio microdon, sychwyr gwallt i purifiers aer a chyflyrwyr aer, gallwch chi roi cynnig arnynt eich hun yn gyntaf. Mae'r cynnyrch i'w ddefnyddio, sut gall un gael yr hyder i'w hyrwyddo i gwsmeriaid tramor os nad yw'n gweithio'n dda ar eu pen eu hunain?
Bob tro y anfonir sampl at gwsmer, mae'n well anfon e-bost arolwg boddhad, yn bennaf yn gofyn a oes gan y cwsmer unrhyw anghenion ac awgrymiadau eraill ar gyfer y cynnyrch. Weithiau mae Duw yn gwybod sut mae cwsmeriaid tramor yn ei ddefnyddio, ym mha fath o amgylchedd y mae'n cael ei ddefnyddio, pa sefyllfaoedd annisgwyl y gall ddod ar eu traws, a pha broblemau annirnadwy y gall ddod ar eu traws yn ddomestig.
Er enghraifft, os ydych chi'n gwerthu cyflyrwyr aer i farchnad Rwsia, a fyddech chi'n gwybod tymheredd y blaid arall yn yr haf a'r gaeaf, ac yn defnyddio'r model gwresogi trydan ategol fel pwynt gwerthu? A wnewch chi ddarparu un neu ddau o samplau i gwsmeriaid tramor yn y gaeaf a gofyn a yw'r gwresogi trydan ategol yn anhygoel o dan gyflwr gweithio minws 20 i 30 gradd?
Mewn defnydd personol neu adborth cwsmeriaid, mae'n bosibl darganfod rhai materion, megis dyluniad afresymol neu ddiffygion swyddogaethol, a allai hefyd fod yn gyfle i wella perfformiad.
Yn ogystal, mae angen casglu samplau gan gystadleuwyr cymaint â phosibl er mwyn cymharu. Ar ôl astudio, efallai y bydd un yn darganfod pam fod gan y parti arall fantais yn y pris. Mae'n debyg bod gan bawb gynhyrchion tebyg, ond mae llawer o wahaniaethau mewn manylion yn arwain at ansawdd cyffredinol gwahanol yn y diwedd.
5, Cynhyrchu
Darperir y wybodaeth uniongyrchol yn naturiol gan bersonél rheoli cynhyrchu'r ffatri. Wrth gwrs, weithiau efallai na fydd yn gwbl gywir. Os oes angen, gellir gwneud mesuriadau ar y safle am un munud, pum munud, hanner awr, awr o gynhyrchu, ac ati.
6, Manylebau a dulliau pecynnu
Mae'r manylebau cyffredin a'r dulliau pecynnu yn hawdd i'w meistroli, felly nid oes angen eu crybwyll eto. Dylid nodi y gallai fod gan wahanol farchnadoedd wahanol fanylebau a dulliau pecynnu. Ble mae'r rhain yn cronni?
A ydych chi wedi cofnodi'r manylebau cynnyrch a'r dulliau pecynnu mewn ymholiadau cwsmeriaid yn ôl gwahanol wledydd a diwydiannau?
2. Ydych chi wedi cofnodi manylebau cynnyrch y samplau sy'n ofynnol gan y cwsmer yn ôl gwahanol wledydd a diwydiannau?
3. Ydych chi wedi cofnodi'r manylebau cynnyrch a'r dulliau pecynnu ar gyfer archebion cwsmeriaid sydd wedi'u cwblhau yn ôl gwahanol wledydd a diwydiannau?
A ydych chi wedi ymchwilio i fanylebau cynnyrch a dulliau pecynnu ym marchnad leol y wlad darged ar sawl gwefan fanwerthu B2C fawr?
A oes gennych ddealltwriaeth sylfaenol o fanylebau cynnyrch rhai brandiau adnabyddus yn y diwydiant? A yw gwefannau'r cwmnïau hyn wedi cael eu hymchwilio'n drylwyr?
6. A oes gennych yr arferiad o lawrlwytho E-gatalog y parti arall a'i ddadansoddi, ni waeth a yw'r trafodiad wedi'i gwblhau ai peidio, ar gyfer rhai cwsmeriaid cyfatebol?
7. Pa fanylebau nad ydynt yn aml yn fanwl pan fydd cwsmeriaid yn holi amdanynt?
8. Pa fanylebau sy'n cael effaith sylweddol ar gost?
9. Pa fanylebau y gellir eu hepgor yn strategol wrth ddyfynnu a dyfynnu ar alw?
10. Pa fanylebau allwch chi eu cynhyrchu'n gyflym neu heb fawr o golled materol?
11. Pa fanylebau sydd â chynhyrchiad araf, allbwn isel, neu golled deunydd uchel?
7, Pris
Yn gyntaf, byddai'n ddefnyddiol deall prisiau cystadleuwyr.
Yn ail, mae'n bwysig deall y pris gwerthu terfynol yn y farchnad leol, y gellir ei gael trwy wefannau manwerthu marchnad leol y wlad darged.
Efallai y byddech yn dweud fy mod yn gwybod am wefannau manwerthu yn yr Unol Daleithiau, megis eBay, Amazon, Walmart, Bestbuy, Target, a gwledydd a rhanbarthau eraill. Gallwch chwilio amdanynt, ond ni fyddaf yn eu rhestru'n fanwl yma.
Gan gymryd yr Unol Daleithiau fel enghraifft: Amazon, Walmart, eBay, bestbuy, nextag, bizrate
Yn debyg i wledydd eraill, dewch o hyd i brif wefannau manwerthu B2C yn y wlad hon ac yna chwiliwch am gynnyrch yn yr iaith leol.
Gallwch hefyd helpu i ddefnyddio peiriannau chwilio:
Siop ar-lein+Pris+enw cynnyrch Saesneg + cyfyngiadau gwlad gwefan
Er enghraifft: Siop ar-lein + pris + cynnyrch Enw Saesneg + gwefan :. ca
Siop ar-lein+pris+cynnyrch Enw Saesneg+safle :. ni
Mae gwledydd eraill nad ydynt yn siarad Saesneg yn defnyddio ieithoedd lleol, fel Sbaen: tienda+precision+Sbaeneg enw cynnyrch+safle :. es
Gall hyn helpu i nodi llawer o siopau ar-lein lleol a manwerthwyr diwydiant, a chael gwybodaeth am fanylebau cynnyrch, prisiau manwerthu, dulliau pecynnu, a mwy.
Mae'r ddealltwriaeth hon yn arwain at bris manwerthu terfynol y farchnad.
Wrth gwrs, nid yw hyn yn ddigon i adlewyrchu gwerth ymchwil prisiau. Felly, gadewch i ni edrych ar gostau mewnforwyr, sef yn gyffredinol:
Tariffau mewnforio + treth ar werth + ffioedd asiantaethau mewnforio posibl + ffioedd amrywiol yn y porthladd cyrchfan + cludo nwyddau mewndirol yn y warws cyrchfan
Uchod, swm treth ar werth=(pris CIF + swm y tariff) x cyfradd treth ar werth
Swm tariff=pris trethadwy x cyfradd tariff
Yn eu plith, y pris dyledadwy yw pris CIF nwyddau a fewnforiwyd a gymeradwywyd gan y tollau. Sef, swm y tariff=pris CIF x cyfradd tariff
Yn olaf, gellir casglu bod:
Cyfanswm cost nwyddau a fewnforiwyd=pris CIF x (1+D+V+DxV)+P+F
Yn eu plith: CIF yw pris glanio'r nwyddau, D yw'r gyfradd tariff mewnforio tollau, V yw'r gyfradd dreth gwerth ychwanegol a godir gan y tollau, P yw'r porthladd ffioedd amrywiol yn y porthladd cyrchfan, a F yw'r cludo nwyddau mewndirol o'r porthladd neu faes awyr i warws cwmni'r cwsmer.
Gan dybio bod yr allforiwr yn allforio un blwch o nwyddau yn unig, y pris CIF yw 17 USD, y ddyletswydd tollau yw 5%, y dreth ar werth yw 17%, y taliadau porthladd yw 1 USD, a'r cludo nwyddau mewndirol yw 1.5 USD. Felly y gost yw: 17 x (1+0.05+0.{{10}}.05x0.17)+1+1.5=23.4 USD
Mewn gwirionedd, os oes rhywun wedi gwneud DDU, bydd llawer o ddata yn llawer mwy cywir. Ar ôl cyfrifo bras, mae'r gost i fewnforwyr bron i 1.38 gwaith pris CIF ar gyfer allforwyr. Nid yw hyn yn cynnwys ffioedd banc y mewnforiwr a ffioedd asiantaeth mewnforio posibl.
Felly gadewch i ni dybio mai cyfanswm y gost yw 23.4 USD, sef cost y mewnforiwr.
Ar y pwynt hwn, cyfeiriwch at y prisiau ar wefannau manwerthu. Mae'r rhan fwyaf o brisiau ar wefannau manwerthu yn cael eu prisio yn yr uned sy'n gwerthu lleiaf. Er enghraifft, os yw un blwch o nwyddau yn cynnwys 10 blwch o gynhyrchion. Felly efallai mai'r pris yw'r pris fesul blwch. Ar y pwynt hwn, sylwyd mai'r amrediad prisiau cyffredinol ar gyfer pob prynwr ar y wefan fanwerthu yw 6.8-7.3 USD/BOX. Felly mae pris un blwch rhwng 55-63 USD
Rhowch sylw i gadw'ch llygaid yn llydan agored a gweld a oes brand ar y pecyn? Os oes brand, yna mae prynwyr manwerthu yn debygol o fod yn fasnachwyr brand, dosbarthwyr, neu fanwerthwyr.
Weithiau, mae enw cwmni perchennog y brand yr un fath â'r brand hwn, ac weithiau mae enw cwmni perchennog y brand yn wahanol i'r brand hwn. Yn y naill achos neu'r llall, os ydych chi'n hyfedr wrth ddefnyddio Google, mae'n dal yn hawdd dod o hyd i'r wefan trwy chwilio, neu gellir dod o hyd i ddolen gwefan y cwmni yn uniongyrchol ar wefannau manwerthu. (Felly onid ydych chi wedi dod o hyd i ddarpar gwsmeriaid da eto?)
Rhowch sylw i ymchwilio i hafan y cwmni, tudalen Amdanom Ni, a thudalen Cynhyrchion. Cymerwch olwg dda, fel arfer mae llawer o bethau gwerthfawr y tu mewn! Er enghraifft, efallai y bydd yr hafan neu'r dudalen Amdanom Ni yn sôn am natur y cwmni (gwneuthurwr, masnachwr, cyfanwerthwr, dosbarthwr, manwerthwr, ac ati), amser sefydlu'r cwmni, hanes datblygu, prif ddiwydiant ac ystod cynnyrch, safle yn y diwydiant, ac a oes canghenau.
Ar gyfer perchnogion brand, mae'n well gan fwy a mwy brynu OEMs yn uniongyrchol o dramor ac yna eu hailwerthu i'w dosbarthwyr lefel is, felly eu helw yw'r gorau. (Wrth gwrs, efallai y bydd perchnogion brand hefyd yn weithgynhyrchwyr, ac mae llawer o bobl yn meddwl nad ydynt yn gwsmeriaid. Mewn gwirionedd, nid yw hyn yn wir oherwydd eu bod hefyd yn dueddol o ddod yn ddosbarthwyr neu angen ffatrïoedd domestig i wneud gweithgynhyrchu OEM ar eu cyfer.)
Gall brandiau ddyrannu 50% o'u helw crynswth yn geidwadol (gan gynnwys costau gwerthu, ffioedd dosbarthu mewndirol, a ffioedd storio, sydd i gyd yn gostau, gydag elw net o tua 35% -40% ar ôl didynnu'r holl dreuliau). Felly 23.4x1.5=35 USD. Mae angen i ddosbarthwyr sy'n gwerthu nwyddau brand ychwanegu o leiaf 35% o elw gros (elw net o tua 25%). 35x1.35=47 USD Yna gwerthu i gyfanwerthwyr a manwerthwyr bach, am elw gros o 45% -50%, 47x1.45=68.15 USD, a 47X1.5=70. 5 USD.
Felly mae'r ystod hon yn weddol debyg, gyda lefelau elw gwahanol mewn diwydiannau gwahanol. A siarad yn gyffredinol, ar gyfer cynhyrchion â gwerth ychwanegol isel, maent yn gyffredinol ar lefel o'r fath. Os yw'n rhai diwydiannau proffidiol fel harddwch a chynhyrchion gwallt, yna ni ellir cyfrifo hyn.
Wrth gwrs, os yw eich cleientiaid cydweithredol yn fewnforwyr ac nad oes ganddynt eu brandiau eu hunain, maent fel arfer yn prynu gan gyfanwerthwyr mawr, felly bydd eu helw yn is. Er mwyn lleihau elw a chynyddu gallu cyflenwad y farchnad, mae'n bwysig cynyddu gwerthiant. Oherwydd bod rhai cyfanwerthwyr pwerus yn codi nwyddau mewn cynwysyddion llawn yn unig, gallant hefyd wneud mewnforion eu hunain. Os ydynt yn ofni trafferth, gallant ddod o hyd i asiantau mewnforio. Felly os yw llawer o'i gleientiaid yn gyfanwerthwyr, bydd yn gwneud ei orau i drafod gyda chi oherwydd bod cyfanwerthwyr hefyd yn negodi gydag ef.
Wedi'i amcangyfrif yn geidwadol ar elw gros o 35%, dylai'r pris gwerthu fod o leiaf 23.4 x 1.35=31.6 USD. Yn yr achos hwn, mae mwyafrif yr elw yn cael ei sicrhau gan gyfanwerthwyr mawr. Yna parhewch â dosbarthiad cam wrth gam, ac yn olaf cyrraedd y cam manwerthu.
Mae'r uchod hefyd yn amcangyfrif bras. Mae'r rhwydwaith gwerthu a'r dosbarthiad elw mewn marchnadoedd tramor penodol yn rhy gymhleth i gael gwybodaeth a data dibynadwy, a gallant ddibynnu ar werthwyr yn unig i wneud dyfarniad bras yn seiliedig ar wahanol farchnadoedd a diwydiannau.
8, Yn olaf, gadewch i ni siarad am y posibilrwydd o ddatblygu cynnyrch eilaidd
Ar ôl cael dealltwriaeth benodol o'r cynnyrch, mae hon yn astudiaeth bellach o ymddangosiad, perfformiad, a phwrpas y cynnyrch, ynghyd â chreadigrwydd, i nodi pwyntiau gwerthu newydd a grwpiau cwsmeriaid newydd. Lawer gwaith, gall datblygiad eilaidd cynnyrch fod yn bwynt torri tir newydd ar gyfer twf elw cynnyrch, a gall gynyddu elw'r cynnyrch yn sylweddol.
Felly, dim ond trwy ddod yn gyfarwydd â'ch cynhyrchion eich hun a'u deall y gallwch chi amgyffred cyfalaf y cwsmer. Os oes gennych chi wybodaeth a sgiliau cynnyrch proffesiynol, hyd yn oed yn wyneb llawer o gystadleuwyr, mae gennych chi'r hyder i ennill cwsmeriaid
