Prif nodweddion cwsmeriaid
01
Cynyddu'r cwmni a ffurfioli ei reolau a'i reoliadau
Cyflenwyr cyfatebol: Dylai fod ganddynt system reoli safonol a systematig, yn enwedig gan ddefnyddio dulliau rheoli meddalwedd neu system rheoli ffatri ISO9001, a all ymdopi'n llawn ag archwiliadau ffatri cwsmeriaid.
02
Mae maint yr archeb yn fawr, ac mae angen danfoniad amserol
Cyflenwr cyfatebol: Dylai'r gallu cynhyrchu allu bodloni gofynion amseroldeb archebion prynu mawr.
03
Mae gan y cwsmer ymwybyddiaeth frand uchel ac mae angen rheolaeth ansawdd llym arno
Cyflenwyr cyfatebol: rheolaeth ansawdd llym, profion labordy a thystysgrif sy'n ofynnol gan lawer o gyfreithiau a rheoliadau.
04
Staff proffesiynol ac effeithlon
Cyflenwyr cyfatebol: Mae tîm cwsmeriaid mawr ymroddedig neu bersonél gwasanaeth proffesiynol iawn a all ddatrys problemau cwsmeriaid mewn modd amserol ac effeithlon.
05
Cywasgiad difrifol o orchmynion ac elw
Cyflenwyr cyfatebol: Rhaid i reolaeth costau fod yn llym iawn, a rhaid i alluoedd rheoli cadwyn gyflenwi fod yn gryf. Fel arall, os oes problem, gall y gorchymyn cyfan fod mewn cyflwr colled.
06
Y dull talu yn aml yw O/A neu D/P
Cyflenwyr cyfatebol: Cryfder ariannol cryf, sy'n gyfarwydd â gweithredu dulliau talu rhyngwladol a ddefnyddir yn gyffredin, yn enwedig o ystyried lleihau risgiau trwy brynu Corfforaeth Yswiriant Allforio a Chredyd Tsieina.
llun
07
Cylch cydweithredu hir
Fel arfer, nid oes unrhyw orchymyn prynu munud olaf, ond cynllun caffael blynyddol manwl, ac nid yw'r gyfradd ddychwelyd yn uchel iawn.
Cyflenwyr cyfatebol: Pan nad oes unrhyw effaith ar gynhyrchu neu ddim archebion, trefnwch i optimeiddio strwythur y cynnyrch, gwella effeithlonrwydd cynhyrchu, lleihau costau, a hefyd gwneud gwaith gwella mewnol yn unol â gofynion cwsmeriaid.
08
Menter gref a negodi anodd
Yn enwedig pan fo cwynion cwsmeriaid, mae'n ofynnol i'r cyflenwr gymryd cyfrifoldeb llawn, a phan fo'r colledion yn fawr, mae'r pŵer lladd yn fwy.
Cyflenwyr cyfatebol: buddsoddi mwy o arian mewn ymchwil a dylunio, cynhyrchu cynhyrchion â phatent, a dod â mwy o le premiwm ar gyfer gwahaniaethu. Adolygu holl delerau'r contract yn ofalus i wella galluoedd rheoli ansawdd y cwmni. Bod yn gwmni ag enw da, cynnal prawf a chamgymeriad ar raddfa fach, a chynnal profion lluosog ar gynhyrchion neu brosesau anaeddfed i sicrhau eu sefydlogrwydd.
09
Y gallu i arwain y farchnad
Mae gofynion uchel ar gyfer datblygu cynhyrchion newydd a herio technolegau newydd.
Cyflenwyr cyfatebol: Mae angen i'r cwmni fuddsoddi llawer iawn o gostau dylunio ac ymchwil a datblygu, sy'n rhoi gofynion uwch ar ysbryd crefftwaith ei weithwyr.
Sut i gloi cwsmeriaid mawr?
Trwy ddeall safle brand cynnyrch marchnad. Yn gyntaf, gwnewch ymchwil marchnad fanwl. Dewch o hyd i'r holl ddosbarthwyr a manwerthwyr yn y farchnad ranbarthol ddynodedig, pennwch gyfradd amlygiad y cynnyrch, ac yna cael y gorchymyn graddio brand yn seiliedig ar y canlyniadau.
Er enghraifft, yn y diwydiant rhannau modurol yr ydym ynddo, y marchnadoedd tramor mwyaf yw'r Unol Daleithiau, Japan ac Ewrop. Rydym wedi dewis marchnad Japan, sydd wedi'i rhannu ymhellach yn rhanbarthau Tokyo ac Osaka.
Daethom o hyd i bob un o’r 125 o werthwyr a manwerthwyr rhannau ceir yn ardal Tokyo ar y tudalennau melyn tramor, ac yna dynodi llwybr ymweliad i ymweld â nhw i gyd o fewn tair wythnos. Ar ôl sgrinio, rydym wedi nodi 75 o gwsmeriaid targed y mae eu blaenau siop yn dangos dros 30 o fathau o'n cynnyrch. Ar ôl dadansoddi data ac ystadegau, rydym wedi nodi pa frandiau sydd â'r cynhyrchion sy'n cael eu harddangos fwyaf a pha frandiau yw prif argymhellion y siop.
Fel hyn, gallwn bennu safle ein cynhyrchion diwydiant yn rhanbarth Tokyo yn Japan, a nodi'n naturiol ein prif gwsmeriaid.
Dadansoddiad: darganfyddwch y canlyniadau trwy'r data, treuliwch ychydig o amser a meddwl, rhedeg mwy ac edrych yn fwy, gallwch ddod o hyd i'ch cwsmeriaid targed.
Casgliad: Y farchnad yw'r maes ymarferol gorau, a rhoi ymdrech ac ymdrech i ymchwil marchnad yw'r ffordd gyflymaf a'r opsiwn buddsoddi lleiaf.
Sut i ddeall cyfran y farchnad o gynnyrch?
Mae ymweld ag arddangosfeydd diwydiant yn lle eu mynychu yn ffordd wych o ddeall cyfran y farchnad o gynhyrchion.
Mewn arddangosfeydd diwydiant, mae gennych gyfle i gwrdd â mewnforwyr a dosbarthwyr mawr yr holl gynhyrchion, a dysgu am dueddiadau cynnyrch megis arddulliau, nodweddion a phrisiau.
Rhaid i'r cynhyrchion gwerthu poeth yn yr arddangosfa, sydd bron ar gael ym mhob bwth, fod yn gynhyrchion sy'n meddiannu cyfran fawr o'r farchnad. Y cynhyrchion hyn yw'r cynhyrchion sylfaenol yr ydych yn chwilio amdanynt, a gellir dweud hyd yn oed eu bod yn gynhyrchion sylfaenol y mae cwsmeriaid mawr yn eu prynu'n bennaf. Gyda'r wybodaeth hon, gallwch ddod o hyd i gleientiaid mawr.
Mae'r cynhyrchion a brynir gan gleientiaid mawr fel arfer yn cael eu rhannu'n ddau gategori: gelwir un yn argraffiad arbennig, sydd â swm bach ond ymyl elw uchel; Gelwir un math yn fodel sylfaenol, sydd â swm mawr ond elw isel. Ar ôl cysylltu â rhai cwsmeriaid â chynhyrchion sylfaenol, eu graddio yn ôl maint archeb y cynhyrchion. Po fwyaf yw'r swm, y mwyaf tebygol yw hi mai chi yw eich cwsmer targed.
Trwy ddidoli'r holl gwsmeriaid targed yn seiliedig ar faint archeb sylfaenol, gallwn gael y canlyniad mwyaf delfrydol.
Sut i ddeall safle maint caffael?
Defnyddio data ystadegol tollau presennol i gael canlyniadau uniongyrchol yw'r ffordd fwyaf gwrthrychol o gael graddfeydd meintiau caffael.
Gall defnyddio offer tollau yn glyfar gyflawni dwywaith y canlyniad gyda hanner yr ymdrech.
Bydd delio â chleientiaid mawr yn her i chi.
Yn y broses o gyfathrebu â chi, bydd cwsmeriaid yn archwilio'r cwmni y tu ôl i chi, p'un a yw lefel eich technoleg cynhyrchu yn cyd-fynd â hi, p'un a yw rheolaeth fanwl ar waith, p'un a yw safonau arolygu ansawdd wedi'u safoni, p'un a yw'r cryfder ymchwil cynhyrchu a dylunio yn foddhaol, p'un a oes a yw cryfder ariannol digonol, a oes gennych ddigon o wybodaeth broffesiynol, ac a yw'r cyfathrebu'n llyfn.
O'i gymharu â chwsmeriaid bach, mae gan faint archeb cwsmeriaid mawr dair nodwedd: cyfanswm mawr, eitemau lluosog, a phrosiectau lluosog. Mae cwsmeriaid mawr fel arfer yn gosod archebion yn y gwanwyn a'r hydref, ac ar yr adeg hon, dylid talu sylw i ddadansoddi maint archeb. I ddadansoddi strwythur archeb y cwsmer yn llawn a llunio strategaethau cyfatebol.
Mae gan ein cwmni ddau gleient mawr iawn, un yn Ne America a'r llall yng Ngogledd America. Mae eu harcheb yn dod i gannoedd o filoedd o ddoleri bob tro, ac rydym wedi bod yn cydweithredu ers dros ddeng mlynedd. Bob tro y bydd cwsmer yn gosod archeb, rydym yn dal i ddadansoddi'n drylwyr yr holl eitemau unigol yn y gorchymyn, megis pa eitemau sy'n fwy na'n graddfa gynhyrchu a pha eitemau
