Rwy'n tueddu i ddewis cyflenwr y mae ei bris sawl pwynt canran yn uwch na'i gyfoedion, ond mae cynnwys y dyfynbris yn gyflawn iawn, gan gynnwys: pris alltraeth (y pwysicaf), porthladd llwytho (Rwy'n aml yn derbyn dyfynbrisiau FOB heb leoliad cludo) . Ar gyfer prynwyr Ewropeaidd, mae pris FOB Shanghai yn llawer uwch na phris FOB Xiamen oherwydd bod costau cludo yn wahanol.
Mae yna hefyd warant o amser dosbarthu (hyd yn hyn, nid oes unrhyw gyflenwr Tsieineaidd wedi gallu cyflawni mewn pryd: mae 90% o orchmynion wedi'u gohirio, mae 10% wedi'u datblygu). Ac mae gwybodaeth pecynnu (gwybodaeth fanwl y blwch cardbord) yn bwysig iawn! Fel arfer, gall cyflenwyr anwybyddu'r pwynt hwn. Nid oes gan brynwyr eraill, fel fi, amser i gadarnhau'r manylion hyn fesul un!
Os na chrybwyllir y manylion hyn yn y dyfynbris, byddaf bron bob amser yn eu dileu'n uniongyrchol oherwydd nid oes gennyf ddigon o amser i wirio'r manylion hyn gyda'r cyflenwr yn unig. Mae angen i mi gyfrifo fy nghost cludo yn seiliedig ar y wybodaeth hon. Os na fyddwch chi'n ei ddarparu, nid wyf am ei gael ychwaith. Dim ond ar y dyfyniadau sy'n darparu data pacio y byddaf yn edrych.
Gobeithiaf y bydd y cyflenwr yn ystyried y materion hyn yn y dyfodol. Os yw'ch dyfynbris yn cynnwys yr holl wybodaeth berthnasol, yna gallwch chi wirioneddol helpu'ch partneriaid i wneud penderfyniadau.
Ar gyfer cyflenwyr, os ydych chi wedi cwblhau dyfynbris cyflawn mewn gwirionedd, nid oes angen darparu manylion ar wahân oherwydd bod y dyfynbris eisoes yn cynnwys yr holl fanylion y mae'r prynwr am eu gwybod.
Yn fyr, gall cwsmeriaid deimlo'n reddfol a yw'r dyfynbris rydych chi'n ei greu yn broffesiynol ac yn feddylgar. Efallai y bydd cwsmeriaid yn ystyried eich dyfynbris i benderfynu a yw'r gwerthwr masnach dramor hwn yn ddibynadwy ac yn ddibynadwy.
Mewn gwirionedd, mae'r broses gyfan o ddatblygu cwsmeriaid a dilyniant yn gasgliad graddol, gan ganiatáu i gwsmeriaid eich deall, ymddiried ynddynt a'ch dewis chi. Yn enwedig pan fydd angen i gwsmeriaid ddewis cyflenwr newydd, mae dyfynbris yn nod sgrinio pwysig.
Rydym hefyd wedi crynhoi dyfynbris o'r fath yn seiliedig ar sgyrsiau a chyfathrebu â chleientiaid tramor lluosog i wneud iddynt deimlo'n ddibynadwy.
Beth ddylai gael ei gynnwys yn y dyfynbris?
Dylai dyfynbris wedi'i fireinio gynnwys y cynnwys canlynol, ac addasu manylion y dyfynbris yn ôl ffocws eich diwydiant a'ch cynnyrch. Ar ôl cael y prif fframwaith, ei optimeiddio a'i sgleinio ar gyfer gwahanol gwsmeriaid.
Pennawd y dyfyniad
Gwybodaeth sylfaenol am brynwyr:
Logo ffatri, enw cwmni, cyfeiriad manwl, cod post, enw person cyswllt, teitl swydd, rhif ffôn, rhif ffacs, rhif ffôn symudol, cyfeiriad e-bost, dull sgwrsio, a gwefan y cwmni.
Pennawd y dyfynbris:
Teitl y dyfynbris, rhif cyfeirnod, dyddiad dyfynbris, a dyddiad dilysrwydd.
Gwybodaeth sylfaenol am gynnyrch
Rhif cyfresol, rhif cynnyrch, model, enw'r cynnyrch, delwedd cynnyrch, disgrifiad o'r cynnyrch, deunyddiau crai, manylebau, dimensiynau, hyd, lled, uchder, trwch, diamedr pibell, diamedr, siâp, lliw ymddangosiad, math o ffynhonnell golau, nifer y ffynonellau golau , a lliw ffynhonnell golau.
Paramedrau technegol cynnyrch
Paramedrau technegol cynhyrchion pŵer trydan: cerrynt, foltedd, gwrthiant, arc, pŵer, amlder, llwyth, ac ati.
Paramedrau technegol ffynonellau golau a chynhyrchion optegol: math o ffynhonnell golau, pŵer ffynhonnell golau, dwyster golau canolog, cromatigrwydd, fflwcs luminous, uchder canolfan ysgafn, lliw goleuol, cyfernod cynnal a chadw lumen, ystod goleuo effeithiol, effeithlonrwydd goleuol, powdr lliw ffynhonnell golau, tonfedd , model olwyn lliw, ardal goleuo, amser heulwen, dyddiau cymylog a glawog, ac ati.
Paramedrau technegol cynhyrchion mecanyddol a mecanyddol: strwythur, ffurf pecynnu, uchder strwythurol, marcio strwythur cysylltiad, gallu torri, ffurf gosod, nifer o weithiau mewnosod ac echdynnu, nodweddion ymwrthedd pwysau, cryfder ymwrthedd pwysau, grym mewnosod ac echdynnu, mewnosod sero a grym echdynnu, cryfder tynnol, cryfder tynnol, ac ati.
Paramedrau technegol cynhyrchion thermol: tymheredd lliw, tymheredd cychwyn isaf, ymwrthedd tymheredd, tymheredd amgylchynol, ymwrthedd gwres, a lleithder amgylchynol.
Paramedrau technegol technoleg prosesu a chynhyrchion perfformiad amddiffynnol: triniaeth arwyneb, deunydd dargludol, deunydd cregyn cysgodi, swbstrad, system gludiog, arafu fflamau, lefel amddiffyn, lefel gwrthsefyll tân, lefel ymwrthedd lleithder, lefel gwrth-ddŵr, ac ati.
Paramedrau technegol cynhyrchion affeithiwr: pen lamp, deiliad lamp, ffiws, balast, newidydd, cysgod lamp, cragen wydr, tiwb lamp, braced, tai, tai, panel lamp, polyn lamp, llawes, ac ati.
Bywyd gwasanaeth cynnyrch: bywyd gwasanaeth cyfartalog, bywyd mecanyddol, bywyd trydanol, ac ati.
Pwrpas a chwmpas y defnydd: Cwmpas y cais, modelau cerbydau cymwys, prif ddibenion, ac ati.
Termau pris
Dull masnach, porthladd llwytho, porthladd cyrchfan, math o arian cyfred, cyfradd gyfnewid Banc Tsieina, pris uned, uned arian cyfred, pris alltraeth, cost ynghyd â chludo nwyddau, cost ynghyd ag yswiriant cludo nwyddau, pris dosbarthu ffatri.
Gwahaniaethau rhwng sawl dull masnachu:
EXW=Ex Works:
Lleoliad dosbarthu (ffatri neu warws gwlad allforio), cludiant (cyfrifoldeb y prynwr), yswiriant (cyfrifoldeb y prynwr), gweithdrefnau allforio (cyfrifoldeb y prynwr), gweithdrefnau mewnforio (cyfrifoldeb y prynwr), trosglwyddo risg (lleoliad dosbarthu), trosglwyddo perchnogaeth (trosglwyddo gyda phrynu a gwerthu).
pris FOB:
Lleoliad dosbarthu (porthladd llwytho), cludiant (cyfrifoldeb y prynwr), yswiriant (cyfrifoldeb y prynwr), gweithdrefnau allforio (cyfrifoldeb y gwerthwr), gweithdrefnau mewnforio (cyfrifoldeb y prynwr), trosglwyddo risg (llwytho rheilffordd llong porthladd), trosglwyddo perchnogaeth (trosglwyddo ynghyd â dogfennau dosbarthu ).
CIF (cost + cludo nwyddau + yswiriant):
Lleoliad dosbarthu (porthladd llwytho), cludiant (cyfrifoldeb y gwerthwr), yswiriant (cyfrifoldeb y gwerthwr), gweithdrefnau allforio (cyfrifoldeb y gwerthwr), gweithdrefnau mewnforio (cyfrifoldeb y gwerthwr), trosglwyddo risg (llwytho rheilffordd llong porthladd), trosglwyddo perchnogaeth (trosglwyddo ynghyd â dogfennau dosbarthu ).
Cost a chludo nwyddau:
Lleoliad dosbarthu (porthladd llwytho), cludiant (cyfrifoldeb y gwerthwr), yswiriant (cyfrifoldeb y prynwr), gweithdrefnau allforio (cyfrifoldeb y gwerthwr), gweithdrefnau mewnforio (cyfrifoldeb y prynwr), trosglwyddo risg
cymal maint
Darparu dyfynbrisiau yn seiliedig ar lwyth cynhwysydd llawn (20 ', 40', 40HC, 45HC), isafswm maint archeb (MOQ), QTY. inStock, cynhwysydd 20 troedfedd, cynhwysydd 40 troedfedd, cynhwysydd 40 troedfedd o uchder, cynhwysydd 45 troedfedd o uchder, maint archeb lleiaf, maint rhestr eiddo, a nifer y darnau sbâr ar gyfer cyfnodau byr, drosodd a byr.
Cymhariaeth o gyfaint mewnol, pwysau gros y dyraniad cargo, a chyfaint y gwahanol fathau o gynwysyddion.
Telerau talu
Llythyr credyd golwg, llythyr credyd defnydd, llythyr credyd dirymadwy, llythyr credyd anadferadwy, llythyr credyd dogfennol, llythyr credyd drafft glân, llythyr credyd trosglwyddadwy, llythyr credyd na ellir ei drosglwyddo, trosglwyddiad gwifren, balans, cyfanswm, blaendal.
Termau ansawdd
Biwro Arolygu a Chwarantîn: Archwiliad cyfreithiol, gwerthuso nwyddau, ardystio a chydnabod ansawdd, trwydded ansawdd allforio, archwiliad mynediad-allanfa a marc cwarantîn, Tystysgrif Tarddiad System Gyffredinol Dewisiadau FFURF A, Tystysgrif Tarddiad Gyffredinol C/O.
Gweinyddu Goruchwylio Ansawdd, Arolygu a Chwarantîn yn Gyffredinol: yr asiantaeth gorfodi cyfraith weinyddol uchaf sy'n gyfrifol am oruchwylio ansawdd; Yr asiantaeth gorfodi cyfraith weinyddol uchaf sy'n gyfrifol am arolygu a gwaith cwarantîn.
Cynnwys arolygu: arolygu pecynnu, arolygu ansawdd, arolygu hylendid, arolygu perfformiad diogelwch.
Dosbarthiad arolygu: arolygu tir mawr, arolygu porthladd; Cyn arolygiad, arolygiad allforio.
Ardystio ansawdd cynnyrch: Tsieina (CSC, CB, CQC), yr Undeb Ewropeaidd (CE, LVD, EMC), yr Almaen (GS, VDE, TUV), Unol Daleithiau (UL, ETL), yr Eidal (IMQ, IG), gwledydd Nordig ( N-NEMKO, D-DEMKO, F-FIMKO, S-SEMKO, SN-FI-D), Gwlad Belg (CEBEC), Ffrainc (NF), yr Iseldiroedd (KEMA KEUROVEBISGS, S-BBJINMETRO/UC), yr Ariannin (SMARKPBGOST-GOSTARDSAAC -TICKindi.SIISASO, Japan: NKKK, PSEKT, KTL, EK MARK.
Telerau cludo
Dyblygu enw porthladd (yn nodi gwlad neu ranbarth), anallu i bennu porthladd (prynwr yn dewis porthladd), dyddiad llwytho, cyfnod llwytho, amser llwytho, porthladd tarddiad, cyrchfan, porthladd llwytho / dadlwytho, porthladd traws-gludo, llwyth rhannol, trawslwytho, hedfan, llywio, cargo swmp, FCL.
Telerau cyflwyno
Gorchymyn wedi'i gadarnhau, cost llwydni, paratoi llwydni, cadarnhad sampl cyn cynhyrchu, dechrau cynhyrchu, rhagdalu blaendal, a thalu balans.
Amser dosbarthu: O fewn 30 diwrnod ar ôl derbyn y taliad ymlaen llaw, o fewn 30 diwrnod ar ôl cadarnhau'r gorchymyn, ac o fewn 30 diwrnod ar ôl cadarnhau'r sampl cyn ei gynhyrchu.
Termau brand
Prosesu OEM, gan ddefnyddio brand y cwsmer ei hun neu frandiau eraill a ddynodwyd ganddynt, a defnyddio brand y ffatri ei hun.
Cymal tarddiad
Tystysgrif Tarddiad Gyffredin, Tystysgrif Tarddiad System Gyffredinol o Ddewisiadau, Tarddiad, Wedi'i Gwneud yn Tsieina.
Gwybodaeth arall yn y nodiadau dyfynbris
Trwydded fusnes, copi o drwydded fusnes gymeradwy, tystysgrif cofrestru treth gan Weinyddiaeth Trethiant y Wladwriaeth, a chynrychiolydd corfforaethol
Nifer o fanylion ar wella ansawdd y taflenni dyfynbris
1. Dylai fod gan y dyfynbris o leiaf ddau fformat
Darparwch ddyfynbris mewn o leiaf ddau fformat, y cyntaf yn ddogfen Word i gwsmeriaid ei haddasu. Fodd bynnag, oherwydd gwahaniaethau mewn fersiynau dogfen Word, efallai na fydd yn bosibl ei agor, felly mae angen fersiwn PDF hefyd.
Mae'r fersiwn PDF yn gymharol ffurfiol ac yn ddogfen safonol. Mae'n well darparu fersiwn delwedd arall, rhag ofn na all y cwsmer agor Word ac nad oes ganddo borwr PDF, bydd yn rhaid iddo ddibynnu ar y ddelwedd hon. Ni waeth pa fformat ffeil a ddarperir, rhaid ei ragweld cyn ei anfon i sicrhau y gall cwsmeriaid ei argraffu a'i ddefnyddio'n uniongyrchol ar ôl ei dderbyn.
Ar ddiwedd yr e-bost, cyfeiriwch at y ffeil atodedig i gael gwybodaeth fanwl am ddyfynbrisiau. Rwyf wedi darparu tri fformat: Word, PDF, a JPRG. Gallwch ddewis y fformat mwyaf addas yn seiliedig ar eich sefyllfa meddalwedd cyfrifiadurol. Rwyf eisoes wedi trefnu'r fformat, a gallwch ei lawrlwytho'n uniongyrchol a'i argraffu i'w ddefnyddio.
Sylw: Meddyliwch mwy am y cwsmer a chanolbwyntiwch ar fanylion i sicrhau eu bod yn gartrefol. Po fwyaf o fanylion y mae cwsmeriaid yn eu gweld, y mwyaf y byddant yn teimlo'n gartrefol.
2. Ychwanegu gwybodaeth cwmni i'r dyfynbris
Rhowch rywfaint o gynnwys allweddol ym mhrif gorff yr e-bost, megis cyfanswm y dyfynbris, manteision y cwmni, ac ati. Mae'r rhain i gyd yn preimwyr sy'n gwneud cwsmeriaid â diddordeb mewn agor dyfynbris. Ar ddechrau'r dyfynbris, ysgrifennwch: I gwsmer penodol, amser cynhyrchu a chyfnod dilysrwydd y dyfynbris.
Rhaid i enw'r dyfynbris fod yn enw'r cwmni ynghyd ag enw'r cynnyrch, gan sicrhau bod y cwsmer yn gallu gwybod pa gynnyrch y mae'r dyfynbris ar ei gyfer a chan ba gwmni.
Sylw: Mae ychwanegu logo, enw, rhif ffôn, rhif ffacs, cyfeiriad e-bost, yn ogystal â rhai o gysyniadau a sloganau eich cwmni at y dyfynbris yn ffordd o wella'ch delwedd.
3. Awgrymiadau ar gyfer lleoli cynnyrch
Mae gan lawer o gwmnïau feddalwedd gosod cynwysyddion. Os yw ar gael, gallwch ddangos yn yr adran olaf sut i osod y cynhyrchion sydd eu hangen ar y cwsmer. Faint o gynwysyddion sydd eu hangen i gyd, a fydd yn ei gwneud yn fwy proffesiynol.
Sylw: Bydd ystyried y cam olaf i gleientiaid yn gwneud eich trafodion yn llyfnach. Fel prynwr, gall yr hyn y gellir ei adlewyrchu'n uniongyrchol yn y dyfynbris leihau costau cyfathrebu yn sylweddol a hwyluso cydweithrediad llyfnach.
4. Dylai gwybodaeth carton fod yn fanwl
Uned becynnu (gwybodaeth fanwl y blwch cardbord), pwysau, maint, cyfaint, cynnwys, a deunydd y blwch cardbord. Mae hyn yn bwysig iawn, ond yn aml mae'n hawdd ei anwybyddu gan gyflenwyr. Os yw'r rhain ar goll o'r dyfynbris, gall prynwyr tramor ei ddileu ar unwaith gan nad oes ganddynt amser i holi am y manylion hyn.
Sylw: Mae angen i chi hefyd wneud eich gwaith cartref ar becynnu a rhoi'r holl fanylion i gwsmeriaid, oherwydd ni all cwsmeriaid ofyn y manylion hyn i chi bob tro. Byddant yn meddwl nad ydych yn ddigon proffesiynol a bod angen lleihau costau cyfathrebu.
5. Dylid trafod y dull talu yn ofalus
Rhaid trafod telerau talu yn gywir.
Sylw: Ar ôl popeth yn iawn, pan ddaw i'r cam olaf, ni allwn fforddio methu. Mae angen i ni gyfathrebu â'r cleient a thrafod sut i dderbyn a thalu, gan ystyried arferion talu dramor.
6. Po fwyaf manwl y gorau, rhowch sylw i fanylion
Wrth wneud dyfynbris, mae'n bwysig nodi'n glir y prisiau ar gyfer pob adran, gan gynnwys y model, manylebau cyffredinol, brand, cyfnod gwarant, ac ati. Wrth gwrs, mae yna ffactorau allweddol y mae angen eu hystyried yn y dyfynbris o hyd, megis dulliau talu.
Dywedwch wrth y cwsmer pam fod eich cynnyrch yn werth yr arian hwn. Er enghraifft, os yw cwsmer yn gofyn am ddeg dyfais, a bod pob dyfais wedi'i phrisio'n fyr mewn tabl, mae angen darparu gwybodaeth fanwl am bob dyfais yn yr adran hon: lluniau, ardystiadau, paramedrau penodol, manteision, pecynnu math o offer, lluniau pecynnu, nifer yr ategolion ategol, ac ati (os yw'n set gyflawn o offer, nodwch y tabl ategolion).
Sylw: Maent wir yn poeni am bob manylyn ac yn credu bod y manylion hyn yn angenrheidiol. Po fwyaf manwl yw eich dyfynbris, yr hawsaf yw hi i gael eich derbyn. Os oes gormod o gynnwys y mae angen i'r cwsmer ei ofyn eto, yna mae'ch dyfynbris yn ddyfynbris a fethwyd.
Sylw: Dylai'r gost ystyried cyfraddau cyfnewid, costau cludo (FOB, C&F, CIF), ac ati.
Sgiliau cysylltiedig ar gyfer dyfynnu a dilyniant
Yn flaenorol, buom yn siarad am y mater o greu dyfynbris, felly pwynt allweddol arall yw sut i ddarparu dyfynbris.
Mae dyfynnu yn gur pen i lawer o bobl, oherwydd dylai fod lle i drafod a dim gormod o wahaniaeth o bris delfrydol y cwsmer. Mae'n anodd cydbwyso'r prisiau uchel ac isel.
Yn aml, dyfynbris yw'r allwedd i lwyddiant, ond nid yw cael dyfynbris yn unig yn ddigon. Mae hefyd yn angenrheidiol cael y sgiliau dyfynnu, yn ogystal â'r dilyniant ac ymateb i ddyfynnu.
1. Dyfyniad
Dadansoddiad cynnyrch: Cyn dyfynnu, cymharwch a dadansoddwch eich cynnyrch gyda chynhyrchion tebyg a chystadleuol yn y farchnad i nodi manteision y cynnyrch. Er enghraifft, o safbwynt pris, ansawdd, gwasanaeth ôl-werthu, ac ati, mae angen nodi maes y gellir ei ystyried yn fanteisiol o'i gymharu, er mwyn meddiannu sefyllfa fwy rhagweithiol.
Dadansoddiad cwsmeriaid: Ymchwiliad a dadansoddiad o'r parti arall, megis gwlad, math, rôl, sefyllfa, ac ati Mae'r rhain i gyd yn ffactorau allweddol mewn prisio, gan fod gan wahanol gwsmeriaid, marchnadoedd a sianeli wahanol anghenion a lleoliad.
2. Dilyn i fyny
Pam dilyn i fyny: Oherwydd efallai y bydd peidio â dilyn eich holl ymdrechion blaenorol yn ofer. Rhaid cael mwy nag un person sy'n anfon dyfynbris at gwsmer. Os yw'r cwsmer yn brysur neu os oes gormod o ddyfynbrisiau, mae'n debygol iawn eu bod wedi colli allan arnoch chi. Felly mae dilyniant amserol yn bwysig iawn, ac mae hefyd yn dangos eich bod yn gwerthfawrogi'r cydweithrediad hwn.
Sut i ddilyn i fyny: Os na fydd y cwsmer yn ateb o fewn dau ddiwrnod ar ôl i'r dyfynbris gael ei anfon, dylech anfon e-bost yn gyntaf yn gofyn a yw'r cwsmer wedi derbyn eich dyfynbris. Os oes ganddynt unrhyw gwestiynau am y dyfynbris, yna ymatebwch i gwestiynau neu bryderon y cwsmer.
Os nad yw'r cwsmer yn ateb o hyd, rwy'n meddwl ei bod yn dal yn angenrheidiol i wneud galwad ffôn. Os yw'r cwsmer yn eich gwrthod yn uniongyrchol ac yn amlwg yn prynu'r cynnyrch priodol, yna dim ond dilyniant hirdymor sy'n ddigonol, sy'n golygu cyfarchion rheolaidd, ond nid yn rhy aml.
3. Bargeinio
Beth ddylai'r cwsmer ei wneud os yw'n derbyn dyfynbris ac yn teimlo bod y pris yn rhy uchel? Os ydych wedi dilyn y dull a grybwyllwyd uchod i ddarparu dyfynbris, yna mae hefyd yn hawdd ei drin ar yr adeg hon. Mae bargeinio yn normal, sy'n dangos bod gobaith am gydweithredu.
